Márketing. Empresas latinoamericanas. Macroambiente. Competencia. Consumidor. Ámbito de mercado. Plaza. Producto
MACROAMBIENTE
- Orígenes
El trascendental año 2003
Fusión Falabella-Sodimac
Presente en Chile, Argentina, Perú y Colombia
- Estrategias de Crecimiento
21% de Participación de Mº
67 puntos de venta
Tarjeta CMR con la Tarjeta Sodimac
- Competidores
Resultados 2003
Ventas y Utilidades
Crecimiento de éstas c/r al año anterior
- Inauguraciones en Temuco, Concepción y Santiago
MACROAMBIENTE
Proveedores
- HOMECENTER SODIMAC como Canal de Distribución
- Novedades en Línea de Productos
* Mascotas
* Botánica (Jardinerías, Fertilizantes, etc)
* Herramientas Eléctricas
BAUKER
* Línea Blanca y Electrodomésticos
CONSTRUMART
- Historia:
Chicharro S.A.
Eguiguren S.A.
Corbella Ltda.
- Servicios:
ISIDORA
ICONSTRUYE
De entrega:
Retiro en el local
Despacho en su obra
- Nuevos Canales de Distribución:
COMPRA EXPRESS
Casa & Ideas
Mix de Mercadotecnia
- Servicios Post-Ventas.
Cambios en Merc.
Devoluciones en $ y en Productos.
- Descuentos.
Programa Cliente Frecuente
Cheque PESO&IDEAS
Ferreterías:
- Concepción
* Generales
Ferretería El Morro
Ferretería Abasolo
* Industriales
Proinser
Inducenter
Rey de los Pernos
ASPECTOS DE INTERÉS
- Taller SODIMAC
¿Cómo nace?
Objetivo Fundamental
- Hágalo Usted Mismo
Los proyectos
Ideas y Sugerencias
Talleres en Tienda
- Políticas de Protección de los Precios
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR PERFIL DEL CLIENTE
- HOMECENTER ? Personas
- SODIMAC Y SODIMAC Express ? Maestros Contratistas
- SODIMAC Venta a Empresas ? Empresas Constructoras
- UEN HOMECENTER
Consumo de Familias (Hogar, Decoración, etc)
Eslogan “Nuestra Casa, su Casa”
- UEN SODIMAC Y SODIMAC EXPRESS
Profesionales de la Construcción
Contratistas
Maestros
Tiendas SODIMAC Y SODIMAC Express
ANÁLISIS DEL CONSUMIDOR PERFIL DEL CLIENTE
- GERENCIA DE VENTAS A EMPRESAS
Constructoras, Industrias Metalmecánicas y Ferreterías
Ventas Totales
Cuenta Corriente Única
- PROYECCIONES
Procesos de compra
Servicios Post-Ventas
ÁMBITO DE MERCADO
- NACIONAL E INTERNACIONAL
- PLANEACIÓN DE UN PLAN EXPANSIVO
* 10 nuevos locales
* 2006 ? 60 establecimientos
- SODIMAC Perú
* Crecimiento Intensivo de Desar. de M° por ampl. geográfica
* 2004 ? Inauguración de 1era tienda ? Comienzo de construcción de una 2da tienda.
* Contará con el apoyo de SAGA Falabella, Hipermercados Tottus y Financiera CMR
- SODIMAC Colombia
* Excelentes Resultados en 2003
* Crecimiento en Ventas y Utilidades
* Nuevo formato CONSTRUCTOR
* Gran debut en Cali.
ÁMBITO DE MERCADO
En Chile
Esparcimiento de tiendas por todo el país, repartiendose entre HOMECENTER, SODIMAC, SODIMAC EXPRESS y SODIMAC VENTA A EMPRESAS, desde Arica a Punta Arenas siendo las de más importancia en cantidad:
- Región Metropolitana (Aprox. 18 tiendas)
- VIII Región (Aprox. 7 tiendas)
- V Región (Aprox. 7 tiendas)
EL MIX DE MERCADOTECNIA
- PRECIO
* “Mejore su vida, pagando menos”
* Distintas formas de pago
* Facilidades y plazos para pago
- Descuentos
- PROMOCIÓN
* Distintos tipos de Publicidad
* Venta personal
* Departamento gráfico
Descuentos
Promociones
- PLAZA
Segmentación geográfica
Gran Stock de Productos
Página Web sodimac.com
Procesos Logísticos
- PRODUCTO
Gran variedad de productos
Servicios de Post-Venta y Otros Servicios
- Servicios Post-Venta
* Carga y Despacho
* Instalación
* Diseño
* Dimensionado
* Pinturas (Preparación)
* Servicio Técnico
* Asesoría de expertos
- OTROS SERVICIOS
* Arriendo de Maquinarias
* Guardería Infantil
Autor: Gaviotin
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